Российские маркетплейсы активно завоевывают беларусский рынок. Отечественным площадкам сложно с ними конкурировать. Почему так получилось, «Радыё Свабода» рассказали экономисты. Мы перепечатываем этот материал с некоторыми сокращениями.
На долю Wildberries и Ozon приходится более 40% рынка интернет-торговли в Беларуси, пишет издание со ссылкой на данные Евразийского банка развития. При этом рынок электронной коммерции постоянно растет, и сейчас доля российских игроков может быть выше.
Так, в третьем квартале 2024 года оборот Ozon вырос в два раза по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Число активных покупателей в стране выросло в 1,7 раза, а заказы — более чем вдвое. По словам соосновательницы и гендиректора Wildberries Татьяны Ким, объем продаж этой компании в Беларуси в 2024 году составил 2,3 млрд рублей. За год продажи выросли на 40%.
Что касается беларусских игроков, то интернет-гипермаркет 21vek.by в 2023 году заявил о доле рынка в 30%, включая трансграничные продажи, т.е. значение с учетом покупок нерезидентами. Также в стране работают интернет-площадки Lamoda, онлайн-магазин бытовой техники 5element.by, площадка deal.by и другие.
Почему российские торговые площадки важны для беларусских властей
Одним из направлений деятельности российских торговых площадок в Беларуси является строительство крупных логистических центров. В ходе встречи с Лукашенко Татьяна Ким сообщила, что ее компания инвестировала 11 млрд российских рублей, или более 120 млн долларов по текущему курсу, в строительство логистического центра в индустриальном парке «Великий камень».
По мнению старшего научного сотрудника BEROC Анастасии Лузгиной, именно этим обусловлен интерес беларусских властей к российской компании.
— Wildberries занимается строительством логистических центров, что в определенной степени способствует продвижению беларусских товаров на российский рынок, — говорит экономистка.
В прошлом году компания открыла на своем сайте специальный раздел, посвященный беларусской продукции. В настоящее время на платформе реализуют свои товары около 15 000 беларусских продавцов.
Почему россияне потеснили беларусские интернет-магазины
По словам экономиста Валентина Соколовского, бывшего специалиста одной из розничных сетей Беларуси, первой среди популярных маркетплейсов на беларусском рынке стала китайская компания AliExpress.
— Технически китайцы были первыми, кто создал рынок. Вся бизнес-модель торговых площадок построена на эффекте масштаба. Чем больше масштаб, тем привлекательнее цены, тем дешевле доставка, хранение и обработка данных. Не дано Беларуси, стране с населением 9 млн человек, быть впереди всех. Китайцы создали этот рынок и научили беларусов покупать онлайн, — говорит собеседник издания.
Масштаб компании в данном случае позволяет ей вытеснять более мелких игроков. Исключение составляют крупные беларусские компании или нишевые игроки, продолжает Соколовский.
— У беларусов не было собственных ресурсов. Все попытки, например, «Евроопта» выйти за рамки поставок продуктов питания провалились. Российские игроки могут себе позволить вкладываться в бесконечное развитие, а у беларусов такой возможности нет, — говорит специалист.
В Беларуси были попытки создать собственные крупные платформы. Чиновники уже несколько лет говорят о создании государственной торговой площадки на базе интернет-магазина «Белпочта». В этом году он должен был начать полноценно работать.
В феврале прошлого года на базе «Евроопта» заработала торговая площадка Emall. Особенностью являются низкие цены на товары. На сайте компании утверждается, что ежемесячно она продает 1,7 млн товаров.
По словам Валентина Соколовского, создатели государственных платформ изначально не рассчитывали на их большой успех.
— Нам нужно было что-то громко заявить, но никто ничего от этого не ожидал. Еще раньше они пытались создать первый общенациональный дискаунтер, что-то еще. Это громкие инициативы, которые ни к чему не ведут. Российские сервисы больше не будут вытеснять беларусские. Демаркация уже состоялась. Конкуренция по-прежнему будет географической, а также возможны изменения на рынке: громкие посадки или выход на рынок новых крупных игроков, — говорит источник.
По словам Анастасии Лузгиной, беларусский рынок относительно небольшой и растущей компании следует рассчитывать на его расширение. На него также влияет размер сектора малого бизнеса, поставляющего продукцию на тот же рынок.
— Беларусским торговым площадкам сложно конкурировать с российскими, учитывая их масштабы. Доминирование российских игроков создает проблему: беларусские игроки могут оказаться неконкурентоспособными. Также присутствие игроков из одной страны приводит к зависимости от российской экономики: валютного рынка, производства. Чем больше разнообразия среди конкурентов, тем лучше, — говорит экономистка.
